¿Porqué es importante conocer el punto de equilibrio de su empresa?

¿Qué es el punto de equilibrio?

El análisis de punto de equilibrio implica el cálculo y el examen del margen de seguridad para una empresa en función de los ingresos recaudados y los costos asociados. Analizando diferentes niveles de precios relacionados con varios niveles de demanda, una empresa utiliza un análisis de equilibrio para determinar qué nivel de ventas son necesarios para cubrir los costos fijos totales de la compañía. Un análisis del lado de la demanda le daría al vendedor una visión significativa sobre las capacidades de venta.

¿Cómo funciona el punto de equilibrio?

El análisis de punto de equilibrio es útil para determinar el nivel de producción o una combinación de ventas deseada. El estudio es solo para uso de la gerencia, ya que la métrica y los cálculos no son necesarios para fuentes externas como inversores, reguladores o instituciones financieras. Este tipo de análisis depende de un cálculo del punto de equilibrio (BEP). El punto de equilibrio se calcula dividiendo los costos fijos totales de producción por el precio de un producto por unidad individual menos los costos variables de producción. Los costos fijos son aquellos que permanecen iguales independientemente de cuántas unidades se vendan. El análisis de punto de equilibrio analiza el nivel de costos fijos en relación con la ganancia obtenida por cada unidad adicional producida y vendida.

En general, una empresa con costos fijos más bajos tendrá un punto de venta de equilibrio más bajo. Por ejemplo, una compañía con $ 0 de costos fijos se habrá recuperado automáticamente incluso con la venta del primer producto, suponiendo que los costos variables no excedan los ingresos por ventas. Sin embargo, la acumulación de costos variables limitará el apalancamiento de la compañía ya que estos gastos provienen de cada artículo vendido.

Margen de contribución

El concepto de análisis de equilibrio trata con el margen de contribución de un producto. El margen de contribución es el exceso entre el precio de venta del producto y los costos variables totales. Por ejemplo, si un artículo se vende por $ 100, los costos fijos totales son de $ 25 por unidad y los costos variables totales son de $ 60 por unidad, el margen de contribución del producto es de $ 40 ($ 100 - $ 60). Estos $ 40 reflejan la cantidad de ingresos recaudados para cubrir los costos fijos restantes, excluidos al calcular el margen de contribución.

Cálculo del punto de equilibrio

Veamos el siguiente ejemplo, de una compañía:

Costos fijos / 1– Costos variables/ventas totales

800,000 / 1- 45,000/1,200,000 = 831,168

Si sabemos que en promedio la venta de un servicio o producto es de digamos 3,000, entonces para alcanzar el punto de equilibrio debemos vender 277 unidades.

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